31/7/14

Los interrogatorios de ventas


¿En cuántos interrogatorios has participado? ¿Has sido parte activa?

¿Cuántos trabajadores tiene la empresa? ¿Cuáles han sido los proyectos más exitosos? ¿Cuál es el presupuesto de marketing? ¿Cuáles son las líneas estratégicas? ...

¡Mala venta! Todas esas preguntas interesan al vendedor y ninguna al comprador!

Hay que ser más ambicioso, profundizar más, prepararse mejor. A la reunión hay que ir con los deberes hechos. No siempre dispondrás de información suficiente, pero al menos podrás justificar porqué haces las preguntas.

Mejor aún, solicita respuestas por escrito. Demostrarás interés y no tendrás que inventar sobre la marcha durante el precioso tiempo de la cita personal.

En las reuniones de ventas se habla de lo importante para el comprador, de sus necesidades, carencias o peligros. Tú eres el médico, no el paciente. El historial deberías tenerlo ya.


Autor foto: Malditifriki en Flickr






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