viernes

Objetivos de una reunión con el cliente


"Pasaba por aquí y he pasado a saludarte ..."

No es la forma más adecuada de empezar, aunque peor sería que fuera verdad. ¡Hombre! Al menos aprovecha la ocasión para avanzar en la venta.

Antes de entrar repasa el estado del proceso de ventas y estudia los posibles objetivos a alcanzar. Pueden ser de muy diversa índole: formativos, de revisión del negocio, de previsiones, de información de nuevos productos, la comunicación de una buena noticia o un cambio que le afecte, etc.

La construcción de relaciones es muy importante, pero si es productiva, muchísimo mejor. El cliente también te lo agradecerá.


Autor foto UK in Italy en Flickr

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