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El vendedor más caro

¡Cuántas veces habremos caído bajo la desmotivante creencia de que somos los más caros del mercado!

Sólo hay dos posibilidades: no lo eres o realmente lo eres.

Si lo eres vuelve a calcular tu estructura de costes, tus márgenes, tu oferta de valor y tu cliente objetivo. Pero si no eres el más caro, cosa que ocurrirá la mayoría de las veces, plantéate tus miedos.

Un buen jefe de compras tendrá a sus proveedores ponderados. Es decir, dispondrá de una tabla en la que aprezcan todos tus competidores junto a ti, en la que el precio, los plazos de entrega, tu capacidad financiera, la fiabilidad estimada y otros mil factores más, componen el mapa de riesgo para la toma de decisiones. ¿De verdad que eres el más caro?

Un mal jefe de compras te lo pone todavía más fácil. Se fiará de su sesgada intuición y de lo que le digan las personas que están a su alrededor. ¿Aún sigues pensando que es el precio tu problema?

Si crees que eres el más caro, justifícalo con datos. Lo mismo te llevas una alegría.


Autor foto: Ausenat29 en Flickr

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