miércoles

No pongas zancadillas a las ventas

En estos tiempos de recesión el equipo comercial está sufriendo presiones por parte del mercado, de su empresa y de su propio entorno familiar y social. Vale que la cosa ha venido dura para todos, pero no deberíamos añadir más leña al fuego.

Si el mercado está difícil, pongámonos todos a estudiarlo para atacarlo de mejor manera. No dejemos toda la responsabilidad a los vendedores. Ellos son fuente de información y de ideas, pero quienes deben asumir su estudio y la puesta en marcha de nuevas estrategias son otros. Un partido de fútbol lo ganan todos, no sólo los delanteros.

Las empresas quieren más visitas, más llamadas, más de todo. ¿Alguien ha pensado en el tiempo que esto ocupa? ¿Han preparado a sus comerciales para ser más eficientes? ¿Han cambiado sus procedimientos para ganar agilidad y eliminar tiempos en los que no se vende? ¿Los han formado para ser mejores?

Dale una vuelta a tu negocio antes de tomar decisiones precipitadas. ¡Sólo corres el peligro de vender más!

(Autor foto: FaceMePLS en Flickr)

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