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Necesitas un explorador

¿Has pensado en salir fuera de tu entorno? ¿Estás dispuesto a comenzar una nueva aventura? ¡Necesitas un explorador!

Tienes muchas formas de llegar a tus futuros clientes. En marketing los llamamos canales de distribución. Lo que tu buscas en las primeras etapas es obtener la máxima información y eso lo consiguirás si haces hablar al posible cliente.

Puedes contratar a expertos, hacer estudios de mercado, crear encuestas o lanzar campañas de publicidad interactivas, pero sólo los buenos exploradores te traerán el mapa completo.

No caigas en el error de buscar la venta inmedita. Lo que necesitas es información contrastada y veraz para luego lanzar la ofensiva. Ten paciencia. Insiste en transmitirle lo que deseas buscar para que te prepare el terreno. Que busque las debilidades mejor que las fortalezas, que halle los caminos viables menos transitados, que despeje la maleza, que localice los recursos y los medios, que enuentre, al fin, la forma más propicia de desembarcar.

¿Crees que esto lo podría hacer un vendedor? ¿Cualquier vendedor? ¿Mejor un jefe de ventas?

(Autor foto: Oneras en Flickr)

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